Q. まずは今回の依頼背景からお伺いしても良いですか？
A. 営業代行を導入しようと思った理由は、自社で営業をかけたくてもリソースの関係でなかなか手が回らなかったことが大きな要因です。既存のクライアントからの売上だけでなく、今後事業を拡大していくためには営業が必須となります。そこで、リード獲得に専念してくれる営業代行会社を利用し、自身は商談と提案に集中することで効率的に売上を伸ばすことを目指しました。
Q. 初めて商談をした際、以前に失敗した経験があったと伺いましたが、導入にあたり懸念や不安はありましたか？
A. 前回は営業代行ではなく、ビジネスマッチングサービスを利用していました。高額な費用にもかかわらず成果が得られず、もどかしい思いをしたため、サービスの利用を停止しました。その後、営業代行会社をPRONIアイミツ経由で探すことにし、失敗できない状況の中で今回の依頼を決断しました。
Q. 数ある営業代行会社の中でVAZ TWOを選んでいただいた決め手は何かありましたか？
A. 弊社が2022年設立、VAZ TWOさんも2023年設立ということで、親近感を覚えました。また、ベンチャー気質を感じたことが大きかったです。担当者のレスポンスが非常に早く、夜遅くに送ったメールにも迅速に返信をいただきました。複数の魅力的な会社からの提案がありましたが、「この会社なら弊社のために全力を尽くしてくれる」と確信し、依頼を決めました。
Q. 実際に営業代行を活用して、具体的にどのような成果が得られましたか？
A. 初めてのアポイントが契約に繋がったことには非常に驚きました。その企業様とは1年近く経った現在もお取引が続いています。その後もアポイントから商談、提案までがスムーズに進み、順調に契約が取れています。スポット依頼から継続的な依頼を含め、VAZ TWOさんからのアポイントで約400万～500万円の売上アップに成功しました。2024年度は会社設立以来、最高の年間売上を達成することができました。
Q. 2024年の11月に「契約が決まり過ぎて営業を一旦ストップしてほしい！」と連絡を頂きましたが、本当ですか？
A. 本当です！（笑）営業を続ければ売上はさらに伸びると思いましたが、映像制作という業種柄、成約後は制作に注力する必要があります。年末年始はVAZ TWOさんからの成約が増えたことで、スタッフ一同大忙しでした。ここまで業績が伸びたのもVAZ TWOさんのおかげです。また制作が落ち着いた際には、再度ご依頼させていただきたいと考えています。
Q. 嬉しいお言葉をありがとうございます！最後に、VAZ TWOがどんな会社だったか教えていただけますか？
A. VAZ TWOさんの素晴らしさは、数字への執着心と担当者の熱心さです。単にリードを取るだけでなく、成約につなげるための具体的な戦略を提案してくれました。定例MTGでのフィードバックも的確で、「こうした方が良いのでは？」という具体的なアドバイスを多くいただきました。二人三脚で取り組んでくれる姿勢が、現在の成果につながっていると感じています。
