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イマクリエ
  • アイミツ公認企業
  • 創業10年以上

株式会社イマクリエ

http://imacrea.co.jp/

東京都渋谷区渋谷2-7-10 アンバービル4F・5F

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イマクリエの導入事例

開始3か月で2件の受注また10件の見込客を開拓!

実績社員数300名以上の研修担当者の新規開拓

3ヶ月間のプロジェクトで30件の商談設定。そこから2件の受注と中長期的な見込客10件獲得を目標に設定。

■クライアントの悩み
リーマンショック以降、紹介・代理店経由の案件数が徐々に減ってくる中で、自社で新規開拓営業を試みるもアポイントがまったくとれず。

■現状と問題分析
大手企業を中心に研修の内製化が進んでいる。
一般的な研修テーマであればあるほど、コンペは免れず価格競争が発生しやすい。

完全なる草食型組織と社長自信が感じているほどPUSH型の営業が苦手。社内でテレアポを行うもほとんど電話をかける事ができず。サービスレベルは高く、一度会って話してしまえばその良さがしっかりと伝わる。

■ご提案内容
内製化が可能な研修テーマではなく、アクションラーニングという実践型の研修、内製化の難しいテーマを切り口に営業活動を実施する事をご提案。座学型の研修、単発の研修の効果に限界を感じ始めている、大手企業人事担当者を見つけ出し、イマクリエが毎月10~20件のアポを設定。

■ターゲット
従業員300~1000名の中堅・大手企業における研修担当者

■切り口
座学、単発型ではなく現場実践型のアクションラーニングというテーマを扱う研修会社としてアピール。

■成果
商談件数:12件/月 新規営業からの売上:180万円/3ヵ月

お気軽にお問い合わせください。原則1営業日以内に返答いたします。

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