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グローバル顧問
  • アイミツ公認企業
  • 従業員5-9人
  • 創業3年以上

サイエスト株式会社

http://www.cyestc.com/

東京都港区虎ノ門5-13-1 虎ノ門40MTビル7階

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グローバル顧問の導入事例

中古什器の東南アジア販路開拓

実績導入半年でマレーシア、タイにリピートバイヤー獲得

廃棄しいていた商材の収益化に成功!

■会社プロファイル
所在地:千葉県 市川市、設立:1990年、社員数:80名

■事業内容
家庭用・オフィス用備品の回収・廃棄・中古品販売

■プロジェクトの目的
家庭用・オフィス用の中古什器、家具、家電の海外販路開拓プロジェクト。中長期的な収入源を海外市場からも作りたい!

■グローバル顧問導入背景
顧客から回収したリサイクル品の一部を国内業者に販売し、残りを廃棄する産業廃棄物処理業を営む。回収する中古品の中には、非常に程度が良い物も多く含まれ、二次利用の機会を模索しており、特に海外への販路開拓を直販の形で立て付けたい強い希望があった。
海外事業ノウハウ・人脈ネットワーク不足のため、海外の小売や貿易に知見のあるグローバル顧問の導入を決意。

■グローバル顧問の活動内容と成果
人脈を活用した顧客候補の選定、メールでのプレセールスと、現地出張に同行しプレゼンを行った。
活動から半年で、中古品の輸出規制や関税にかかる諸手続きをクリアし、マレーシア、タイでバイヤーとの取引が成立し、初年度目標を達成。
マレーシアは毎月複数コンテナのオーダーがある継続的なバイヤーとなっている。
ミャンマー、フィリピンからはバイヤー候補が商品の視察に訪れ、トライアル販売開始。

■将来
海外に在庫拠点を持つため、マレーシアに現地小売業者とジョイントベンチャー設立を企画している。

■グローバル顧問プロファイル
顧問(1)
年齢:64歳
得意領域:タイ、インドネシア、フィリピン、カンボジアなど
キャリア:鉄鋼専門商社で海外営業を担当し、アジアほぼ全域でのビジネス経験を持つ。その後行政の貿易振興機関に在籍し、貿易実務の知見、各国での人脈ネットワークが豊富。

顧問(2)
年齢:62歳
得意領域:中国、台湾、香港、シンガポール、欧米
キャリア:消費財メーカーに勤務し、中国向け販売代理店開拓を主導した後、シンガポールに駐在し、同じく消費財の海外向け販売拠点設立、マネジメントに従事。

社内のグローバル人材育成&販路開拓

実績150名、中堅産業機械設計・製造企業のグローバル化プロジェクト

自社でグローバル人材を育成し、海外ノウハウを蓄積させたい!

■グローバル顧問導入背景
海外事業を強化すべく海外事業経験のある30代~40代の中途採用を過去に数名試みたが、期待どおりの適性がなく、また定着率が悪いため結局失敗に終わっていた。グローバル人材の確保と育成が上手くいっていない。
社内にプロパー人材をOJT教育できる人材がいなかったため、社内若手~中堅人材の海外対応力の育成と、海外事業の即戦力としての活動を期待しグローバル顧問導入を決定。

■グローバル顧問の活動内容
海外事業部付けでクライアントの名刺を手配し、社内の海外責任者候補の中堅人材と二人一組で活動。公私にわたり幅広く支援している。
→ 顧客訪問の同行
→ 海外案件の契約条件のアドバイス
→ 社内のグローバル人材の育成のため研修機会の提供、社内勉強会の出席など。

■グローバル顧問の活動成果現在の立ち位置や課題が整理され、戦略、アクションプランが明確になった。
今後はグローバル顧問の人脈を活用し、海外出張と現地見込み顧客面談を企画している。
「顧問を交えて日経新聞の海外欄の勉強会を自主的に開くなど、社内に海外事業に対するマインドが醸成されてきている。海外事業部の若手メンバーの目の色が変わってきた。」(クライアント社長)

■グローバル顧問プロファイル
年齢:65歳
得意領域:インド、バングラディッシュ、欧米
キャリア:中堅メーカーで自動車用部品の海外営業、海外販売代理店開拓、代理店管理に25年携わる。駐在経験は短いながら、欧米、アジア、中東、アフリカなど非常に広範囲なエリアでのビジネス経験を持ち、成功体験と失敗体験を多く持つ。

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