某IT関連会社 | その他の実績・事例

現状分析/戦略構築
【導入前の課題・背景】
✔今まで問い合わせから新規顧客を獲得していたが、事業が拡大するにあたり、様々な手法でより多くの新規顧客を獲得したい。しかし、現状のリソースでは手がまわらない為外注を検討。

✔営業リソースが限られている為、売上規模に応じてアポイントを商談と資料送付に分けてほしいと依頼。

【施策内容・効果】
✔対リストに対して、6.7％のアポ獲得。

✔対リストに対して、8.7％のリードを獲得。
情報資産として、顧客情報の獲得にも成功。

✔アポイント獲得と同時にニーズ調査も実施しフレキシブルに対応。