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IT商材に強い営業代行・営業アウトソーシングの導入事例

マーケットの調査から営業体制の構築

実績成約スパンが長期の商材の営業支援

【提案前状況】
Sier事業を主事業としている会社様でしたが自社主導で売り上げを伸ばすためにERPパッケージの販売権を購入。しかし、社内に営業経験者がおらず問い合わせ対応のみしていたがその問い合わせもほとんどなく事業として休止していた。
【課題点】
・ITリテラシーは高い為商材知識はあるが営業経験がない為、ターゲットの選定、マーケット情報がなかった。
・問い合わせを増やすための戦略がなかった。
【稼働実績】
まずはアウトバウンドの営業でとにかく足を使い顧客の生の声を聞くために動き、顧客の悩み、競合企業の売り方、連携できる他商材などの情報を集めました。
その情報を元に自社製品の強みを分析し、連携できる企業とのパートナー契約、競合企業との協業をすることで確実に見込み顧客を増やしていきました。
ただ、単価が高く成約スパンが長い商材だったためアウトバウンド営業からインバウンド営業に切り替える提案をし、問い合わせを増やすためIT紹介サイトへの記事掲載などを進めていきコンスタントに問い合わせが来る体制を構築しました。今では提案した営業戦略をもとに問い合わせがきたものを見込み化し月一件のペースで成約を上げております。



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