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ambientの導入事例

HP制作会社の新規開拓

実績WEBソリューションパッケージ

HP制作パッケージの営業代行実績

■目的:訪問アポイントの獲得
■コール件数:1,000社にアプローチ
■ターゲット業種:建設業鳶職
■ターゲット担当:社長
■ターゲットエリア:関東

●今回のポイント
①制作・SEO・解析が一つのパッケージであること
②HPに訪れた企業の企業名・TEL・住所が分かる解析ツール
③高額なためキャッシュアウトに抵抗がない事

①から既にHPを導入している企業よりも、新規でHP制作を考えている企業向けにアプローチをご提案。
ネットリテラシーの低い業界として中小の建設業、製造業、運送業があげられたので、最も母体数の多い建設業に決定。

中小の建設業では、スーパーゼネコンなどの大手に、1つの太いパイプを持っている会社が多いが、何かあった時に切られてしまうのではないかと、新規の取引先を考えている企業も多いため、②が能動的なアプローチとして効果的に作用すると考えた。

建設業でも建築や内装会社はキャッシュフローの滞り多く、回転が遅いが、鳶職は資材と人工さえあれば、かなりの数の現場を保有しているので、キャッシュフローの回転も早く、工事の単価も高いため今回に最適なターゲットとご提案。

●結果
■アポイント件数:41件(アポ率4.1%)
■成約件数:11件(成約率26.8%)

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