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サイト売買・サイトM&A

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利用実績

2万件

見積もり利用料

無料

利用満足度

98.4

※2015年12月に利用した企業様に「アイミツの満足度を教えてください。」という質問を行い「満足、普通、不満」の中から「満足」と答えた企業様の割合です。

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サイト売買とは、個人や企業が運営するウェブサイトを希望する買い手に売却することです。業者によって、ウェブサイトの収益性やサイト自体の評価や基準が異なり、そのまま査定額に影響します。交渉方法としては、多くの場合、売り手と買い手が直接交渉する方法と、サイト仲介業者が入り3者で交渉する方法があります。自社に売買の経験がないのであれば、仲介を依頼したほうが無難です。業者が過去にどのようなサイトを扱っていたか、実績を確認することでスムーズな売買が期待できるでしょう。また、売買契約が成立したあとに、サイトの状況が交渉時と相違している、売買金額が支払われないなど、トラブルが発生しないように事前にしっかりと確認したいものです。

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サイト売買・M&Aの発注や業者探しの際、こんなお悩みありませんか?


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サイト売買・サイトM&Aの

選び方ガイド

サイト売買・サイトM&Aの選び方ガイド

サイト売買・サイトM&Aの委託先、外注先を探すにあたってのポイントや選び方など、様々な情報をまとめました。当社が保有するほんの一部のノウハウのみの公開ですが、参考にしてください。当社は、相場情報、見積もり事例など多数保有しております。

サイト売買・サイトM&Aの選定ポイント

POINT
01

正確な査定が行なわれ、適正な売買金額であるか

査定及び売買の金額などは適正なものか専門業者選びは非常に重要!

サイト売買は売買される金額が公正であることが求められます。それぞれの業者や専門家によって評価基準は異なりますが、主な基準は次の通りです。

  •  収益性

月間や年間の売上高などです。物販の販売や広告、アフィリエイト収入よる収益などを確認します。

  •  サイト、システムの価値

検索システムや決済システムなど、サイト内に設置されているシステムが優れているかを評価します。

  •  情報の価値

サイトで掲載されている情報の価値を評価します。専門性、あるいはユニーク性など様々です。

  •  SEO的価値

グーグルやヤフーで検索された際に、そのウェブサイトが上位に表示されるかによって価値が異なります。またオールドドメイン(古いドメイン)だと価値が出る場合もあります。

  •  顧客会員数

会員数やメールマガジンの発行数が多いほど、価値は高いと判断されます。

  •  運営費用

人件費、商品仕入れコスト、サーバー代などウェブサイトを運営するための費用がどれくらいあるかを確認します。

  •  将来性

将来的にも対象のウェブサイトの価値が続くのかをチェックします。売買双方の思惑が異なるため、一概には判断できないこともあります。

  •  運営環境

仕入れの取引先や配送システム、あるいは、過去の運営で培ったノウハウなどを確認します。

 

尚、WEBサイトに限らず、M&Aの相談をしたい場合は、「M&A仲介・アドバイザーの比較」もご参考にしてください。

 

POINT
02

交渉はどのように行うか

2つの交渉手段をまずはしっかりと理解しておくこと!

サイト売買では、主に2通りあります。業者によってはどちらか1つだけしか用意されていない場合もあります。

  •  直接交渉

売り手と買い手が直接交渉を行います。互いに直接担当者と話し合うこともできますが、弁護士などの専門家を立てて交渉するため、場合によっては交渉にかかる費用が高額になったり、時間が長期化することもあります。しかし、自社で過去に繰り返しサイト売買をしていて、交渉のノウハウを知っているのであれば、交渉をスムーズに行うこともできるでしょう。

  •  サイト売買仲介

売り手、買い手、サイト仲介業者の3者で交渉を行います。業者には、様々なノウハウがあるため、比較的スムーズに交渉を勧めることが期待できます。この場合には、仲介手数料が発生します。

 

POINT
03

実績があるか

過去にどのような売買をしているかなどの実績を重視すること。

適正かつスムーズにサイト売買を成立させるためには、業者が過去にどのようなサイトを売買しているのかを確認することも大切です。売買サイトを多く扱っていれば、査定額の信頼性も高くなります。小規模のサイトに強いのか、大型のサイトに強いのか、あるいはECサイト、ポータルサイト、個人のサイトが多いのかを確認しておきましょう。

 

POINT
04

料金体系を確認する

相場なども参考に、手数料などの利用料金を確認しておく。

サイト売買では、交渉する方法によって手数料が異なります。この金額を買い手が払うのか、売り手が払うのか、あるいは双方が払うのかを事前に確認しておきましょう。

主な相場は次の通りです。

  •  直接交渉 : 成約額の5%前後
  •  サイト売買仲介 : 基本料金10万円 + 成約額の10%前後
  •  プレゼンテーション用資料作成

 

また、売却を希望するウェブサイトの魅力や優位点を訴求するために、資料作成を業者に依頼することができます。業者が作成した資料があることで、買い手側の会社内での決裁がスムーズになったり、売却金額をより高額にすることが期待できます。相場は、3万円~5万円ほどです。

 

サイト売買・サイトM&Aのよくある質問

人イメージ

サイト売買・サイトM&Aについてのよくある質問を集めてみました。業者を決定するまでには、自社の業態や依頼内容に応じたさまざまな疑問点が浮かぶものです。発注後のお客様へのヒアリングを行っているぜひアイミツでは、細かな疑問点もしっかり把握しています。