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■リスト作成対応の営業代行・販売代行業者を探す際のワンポイントアドバイス
営業代行は、販売代行、営業支援、営業外注とも呼ばれ、アポ取り、ターゲットを選定したリスト作成対応、訪問、契約、アフターサービスの一部、あるいはすべてをアウトソーシングすることを言います。営業の代行のみを行う会社から、商品力の診断を行い、売れる仕組みを作るサポートを行う会社など様々で、自社の求める効果を明確にし、適した会社を選択するようにしましょう。その他、営業マンは優秀か、信頼できる会社かなどを必ずチェックし、失敗しない営業代行を実現しましょう。費用体系は成果報酬型と固定報酬型、あるいはそれらを合わせた複合型があり、会社によって異なります。それぞれメリット・デメリットがあるので、自社の状況に適した費用体系を選択しましょう。

リスト作成対応の

営業代行・販売代行

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リスト作成対応の

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43件中1~5件のリスト作成対応の営業代行・販売代行の会社を比較中

資料あり

エッグトゥコミュニケーション

エッグトゥコミュニケーション
実績数
100~500
得意規模
小規模(~10席) 中規模(10~50席)
対応業務
営業戦略立案 リスト作成 スクリプト作成 アポ取得 訪問・成約獲得
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資料あり

IT商材に強い営業代行・営業アウトソーシング

IT商材に強い営業代行・営業アウトソーシング
実績数
100~500
得意規模
小規模(~10席) 中規模(10~50席) 大規模(50席~)
対応業務
営業戦略立案 リスト作成 スクリプト作成 アポ取得 訪問・成約獲得
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売れる「仕組み」を構築します。セールスプロセスアウトソーシング

売れる「仕組み」を構築します。セールスプロセスアウトソーシング
実績数
100~500
得意規模
小規模(~10席)
対応業務
営業戦略立案 リスト作成 スクリプト作成 アポ取得 訪問・成約獲得 出向・常駐
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資料あり

戦略的営業代行なら セレブリックス

戦略的営業代行なら セレブリックス
実績数
500~1,000
得意規模
中規模(10~50席) 大規模(50席~)
対応業務
営業戦略立案 リスト作成 スクリプト作成 アポ取得 訪問・成約獲得 出向・常駐
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資料あり

株式会社Sales of Soul

株式会社Sales of Soul
実績数
500~1,000
得意規模
小規模(~10席) 中規模(10~50席)
対応業務
営業戦略立案 リスト作成 スクリプト作成 アポ取得 訪問・成約獲得 出向・常駐
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【その他比較軸】

対応地域:
東京神奈川愛知大阪兵庫福岡 をはじめ、全国47都道府県対応。
対応領域:
リスト作成対応テレアポ対応成果報酬型個人向け(BtoC) など、あらゆる業界業種、サービスに対応しています。

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アイミツのコンシェルジュサービス

アイミツ オススメ

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完全無料で会社比較からサポートいたします。

利用実績2万件、すべて完全無料、利用満足度98.4%

メリット

  • 相場情報、選び方もレクチャー
  • 専門のコンシェルジュがご要望を徹底ヒアリング
  • 100万以上のクチコミから、評判の良い優良業者をご紹介

※2015年12月に利用した企業様に「アイミツの満足度を教えてください。」という質問を行い「満足、普通、不満」の中から「満足」と答えた企業様の割合です。

利用実績

一括見積もりサービスの流れ

  • STEP1
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    ご要望がまとまっていない、相場がわからない場合でも、業界のプロが適切にリードいたします。

  • STEP2
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    基本的な比較情報はもちろん、推薦の理由、どんな評価を受けているかもご説明します。

    提案表
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    各社の見積もりが簡単に集まり、スムーズに業者選定を進めることが可能です。

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リスト作成対応の

営業代行の選び方ガイド

リスト作成対応の営業代行・販売代行の会社選び方ガイド・比較のポイント

リスト作成対応の営業代行・販売代行の委託先、外注先を探すにあたってのポイントや選び方、何を比較すればよいかなど、様々な情報をまとめました。当社が保有するほんの一部のノウハウのみの公開ですが、参考にしてください。当社は、相場情報、見積もり事例など多数保有しております。

リスト作成対応の営業代行・販売代行の選定ポイント

POINT
01

すぐ着手できる営業リスト作成の手法を知り、その方法でアウトソーシングを依頼できるか確認する

営業リスト作りは外部リスト調達と手持ちの資産の整理からはじめます

営業リストの代表的な作成方法としては、以下の様な手法があります。

  • 外部業者などから新規にリストを調達する
  • 会社にある名刺リストや既存の顧客データベースを元に作成する
  • 別部署、関連子会社からリストを吸い上げる

既存のデータについても、単にデータを名寄せして重複部分をカットするなどではなく、属性データや見込み度などに応じて見込顧客に優先順位をつけて管理することで、効率的な営業施策が可能になります。

自社でこうした作業になかなか着手できていない場合、豊富なノウハウを持つ営業代行会社の手を借りることで、短期間でリストを作ることが可能になります。

POINT
02

永続的にリストが集まってくる仕組みを提案してもらえるか確認する

新規にリストが集まってくる仕組み作りにも着手しておく

上記①で作成したリストはこれから営業活動の見直しを本格化する場合には有効ですが、すぐにリストが枯渇してしまいます。リスト作成対応営業代行会社の中には、展示会で収集した名刺やWebからの問い合わせデータを効果的に活用する仕組みを提案してくれるところもあります。

こうしたアフターフォローの仕組みを築くことができれば、現在の営業リストやトークスクリプト整備だけでなく、将来的な営業計画を見据えた長期的な営業リスト作り体制が構築できます。

POINT
03

リストの見込み度を上げる施策を提案してもらえるか確認する

リストは量だけでなく質を高める努力を継続することが大切

営業リストは一度作ったらおしまいではなく、顧客のニーズをじっくり聞き出し、段階的な購買活動への引き上げが必要です。すぐに案件化しないリストであっても、テストコールなどを実施して定期的に適切にフォローしていけば見込み客のリストとなります。

「狩猟型マーケティング」で次から次へと見込み客を追いかけていくのではなく、じっくりと時間をかけてターゲットの最適な刈り取り時期をみつける「農耕型マーケティング」がリスト作りのポイントです。

POINT
04

業務フローや報告は明瞭か確認する

リスト作りは丸投げせずに一緒にいいものを作り上げるスタンスで

こうしたリスト作成代行などの営業資料作成では、期待した通りの成果物が上がってくるか、業者任せにせずにきちんとチェックしておくことが大切です。最初に立てた方針通りリストは集まってきているのか、使いやすくするためのデータベース化は進んでいるか、もし計画通り進んでいないとしたら問題はどこにあるのか、こうした点についてきちんと報告を受け、必要な会議を開いて現状確認とフィードバックをしていきましょう。期待される成果物については「リスト○○件」などという大雑把な項目ではなく、具体的に形で契約書に明記するようにします。

最後までクライアントの立場に立って、質の高いリストを作ってくれるサービスを提供する業者を選ばないと、使いものにならないリストを数だけ合わせて納品されることにもなりかねません。

営業代行会社のホームページやパンフレットからは、なかなかこうした細かなところまでの実態はわからないので、評判の良い業者を選びリスクを軽減しましょう。

POINT
05

セキュリティ対策を講じているか確認する

顧客情報の流失は会社の信用問題に関わります

営業リスト作りは顧客データを扱う業務ですので、セキュリティ対策についても万全の体制を望みたいところです。一般財団法人日本情報経済社会推進協会(JIPDEC)が、個人情報保護に関して一定の要件を満たした事業者に対して使用を認めている「プライバシーマーク(Pマーク)」を取得しているかどうかが、一定の目安となるでしょう。

平成25年度協会データによると、個人情報をめぐる事故については「紛失」(24.8%)が最も多く、営業リスト作りを依頼する営業代行会社と無関係ではありません。

きちんとしたセキュリティ対策を施していると納得できるところに最終的に依頼するようにしましょう。

リスト作成対応の営業代行・販売代行の発注時よくある質問

人イメージ

リスト作成対応の営業代行・販売代行についてのよくある質問を集めてみました。業者を決定するまでには、自社の業態や依頼内容に応じたさまざまな疑問点が浮かぶものです。発注後のお客様へのヒアリングを行っているぜひアイミツでは、細かな疑問点もしっかり把握しています。

リスト作成対応の

営業代行・販売代行

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OUR VISION

発注者と受注者が、無駄な時間やコストを省き
より幸せなかたちで出会うには

株式会社ユニラボ 代表取締役 栗山規夫
株式会社ユニラボ
代表取締役 栗山規夫

1980年生まれ、北海道出身。三菱商事株式会社を経て、2004年株式会社ディー・エヌ・エー(DeNA)に入社。Eコマース営業部長、ECビジネス部長歴任ののち、2009年には同社の最年少執行役員に就任。ECビジネス部門の事業本部長、および、マーケティング部門の統括部長を務める。2012年、インターネットメディアサービスを運営する株式会社ユニラボを創業。2014年、株式会社リブセンスとの協業のもと「アイミツ」を開始。

発注先の比較・選定に苦労したことはありませんか。時間もなく、その分野に詳しくないから外注するのに、どうしてあれこれと調査に時間をかけなければならないのでしょうか。

残念ながら、どの企業のホームページにも良いことしか書いていません。相場も分からないままに、いたずらにたくさんの業者に見積もりを依頼した結果、ろくに料金交渉もできなかった苦い経験が私にもあります。

逆に、受注者側の視点に立ってみるとどうでしょうか。一件でも多くの受注を得るためには、一件でも多くの見積もりをとらなければ、と考えてしまいます。当然、ホームページ上には聞こえのよい情報だけを掲載し、広告宣伝に多くの費用を割くことになります。結果、受注に繋がらないような見積もり依頼ばかりが増え、その対応にもすくなからぬコストがかかることになります。そんな受注者側の悩みも、たくさん耳にしてきました。

発注者と受注者とが、お互いにムダな時間やコストを省き、より幸せなかたちで出会うにはどうしたらよいか。をアイミツはそんな想いから、日本一と言える5万社以上の業者ネットワークを構築し、現在も日々優良企業を発掘し続けています。

業者選びのプロとも言えるアイミツのコンシェルジュは、東証一部上場企業の役員経験者や、コンサルティング業界出身者、大手総合商社出身者など、ビジネス経験豊かな人材ばかりです。発注先を探しておられる皆様の頼れる存在として、業者選びから相見積もりの取得まで幅広いサポートを行っています。

おかげさまで、新規の利用者様はもちろん、リピーターの皆様からの厚いご支持により、気がつけばご相談実績は2万件を超え、100万件以上のクチコミ評判を高度に分析できるサービスにまで、成長することができました。

業者との素敵な出会いが、よりスピーディーに、より簡単に実現できる。そんな世界を目指し、これからも利用者の皆様の声を大切にしつつ、さらなるサービス品質の向上に取り組んで参ります。