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インドネシアに対応の海外市場調査・コンサルティングの業者比較方法・比較のポイント

インドネシアに対応の海外市場調査・コンサルティングの委託先、外注先を探すにあたってのポイントや選び方など、様々な情報をまとめました。アイミツが保有するほんの一部のノウハウのみの公開ですが、参考にしてください。アイミツでは相場情報、見積もり事例など多数保有しております。

インドネシアに対応の海外市場調査・コンサルティングの選定ポイント

POINT
01

インドネシア進出コンサルティングの流れを把握する

最初に全体像を確認しておくことが重要!

  • インドネシア進出の目的を明確にする

ASEAN経済共同体スタートでグローバルなビジネスチャンスが拡大するインドネシアですが、最初に現地でどんな目的で何をしたいかを明確にし、計画を策定することが大切です。「現地で自社サービスを展開したい」、「生産コストを削減したい」、「新規事業を立ち上げたい」などマネジメント内容によって依頼する内容も変わってきますし、インドネシア進出支援を依頼すべきコンサルティング会社も変わってくるからです。

  • 進出具体化のための事前調査内容の決定

インドネシアのどの地域に進出したいかが明確になってきた段階で、現地の事情調査内容を詰めます。具体的には法規制(外資規制)/政治情勢/人件費/国民性/カントリーリスク/税制/インフラ整備状況(物流・インターネット)/現地パートナーなどですが、現地の白書などに掲載されている内容では調査を依頼する意味がありません。1の目的に沿った形で自社に役立つレポートが出て来そうか必ずチェックしましょう。

  • 現地業務サポート企業を探す

インドネシア進出後、日本のコンサルティング会社を離れて現地で直接パートナーシップを構築できる企業を調査、紹介してもらいましょう。毎回同じ調査、コンサルティング内容でコンサルティング会社の手を借りるのではなく、1回1回自社にノウハウや人脈などが蓄積される調査支援であることに注意します。

POINT
02

インドネシア市場の産業調査可能領域を確認する

調査会社によって得意分野とそうでない分野があります!

海外市場の調査であっても、ライバルとなるのはインドネシア現地企業ですので、その精度は日本国内における産業調査の精度と同等のものが求められます。最低限、下記の産業調査を現地にて問題なく遂行できる業者を選定しましょう。

  • 企業実態把握調査(競合、競業候補リストアップ)
  • 市場実態調査把握
  • 市場規模、有望性調査
  • 流通チャネル調査
  • 外資規制把握調査
  • 信用調査

その他

POINT
03

インドネシアでの競合調査はどこまで可能か確認する

産業調査の中で特に重要なのが提携候補・競合調査です!

インドネシアは世界第4位の人口大国として、今後の市場拡大、豊富な労働力の供給という点で大きな優位性を有しており、今後の成長が最も期待されている国の一つです。きめの細かい事前調査で、自社の切り口からその成長性をしっかり見極めましょう。

  • 基本企業情報

◇企業概況

法人登記登録情報

沿革概況

対外投資状況

子会社・支店一覧

◇人員及び組織構成

組織体制

株主情報

株主背景

従業員給与状況

◇財務情報

貸借対照表

損益計算表

財務分析

投資分析

◇最新動向

  • 生産調査項目

◇生産状況

工場一覧および基本情報

生産品目

生産量推移

製品別年間生産能力

組織図を含む生産人員状況

OEM生産状況

品質管理体制

◇生産設備

保有設備

設備投資状況

◇仕入状況

原材料仕入

部品仕入

サプライヤー情報

◇製品コスト構造

  • 販売調査項目

◇販売構成

販売部門組織体制

販売総額(製品別)

海外・国内販売比率

直販・代理店販売比率

◇主要顧客

◇主要販売製品

◇販売チャネル

主要販売区域

主要代理店の販売状況

代理店契約内容、取引条件

販売店戦略、選定基準

◇アフターサービス

◇主要製品の価格

POINT
04

インドネシア国民の消費者調査はどこまで可能かチェックする

現地の実情に合わせた調査がどこまで出来るか。

インドネシア人は家族を非常に大切にし、自分よりも家族のニーズを優先する、費用対効果への意識が高く、贅沢品の購入には機能性などの具体的なメリットが必要になる、所得水準にかかわらず、お買い得品探しを好む、などの特徴があります。自社の切り口にそって実態をしっかり確かめておきましょう。

  • 街頭調査

現地の言葉を使って対象エリアの消費実態を明らかにします

  • グループインタビュー

現地の言葉でインタビューの流れを作りながら、定性調査を行います。参加者同士が積極的に調査に参加できる環境と雰囲気を作る能力が求められます。

  • 訪問調査

現地スタッフによる現地の言葉で対象者に直接ヒアリングを行い、マーケティングデータを収集します

  • 覆面調査

現地の店舗へ覆面調査員を派遣し、接客、店頭などのサービスレベルの実態を把握します

  • ホームユース調査

現地の家庭で実際に商品を使用してもらい、その品質や機能を評価します

  • インターネット調査

現地ローカルのWEBサイトなどを使って、消費行動や利用実態、ブランド・イメージや商品コンセプトテスト、広告クリエイティブテスト等を行います

POINT
05

プライバシーや情報漏えいに配慮できているか確認する

調査内容の一部を外部へ公開することがあるかどうかを事前にしっかりと確認しておくこと。

報告書に類するドキュメントが外部に流出することは論外としても、インドネシア進出支援のための事前調査のヒアリングの内容やアンケート内容なども外部に漏れてしまえば、非常に重要な情報が漏洩したことでライバル企業側の好都合になる場合もあります。事前調査関連の資料は、ライバル会社にとってはあなたの会社の関心の方向性や度合いを測るための資料の一つとなる場合もあります。また、調査会社の中には個別の社名を伏せた上で統計的な資料として、調査内容を一部公開するところもあります。該当案件でそうした公開の予定が将来発生するのかどうかも、事前にしっかりヒアリングしておきましょう。

インドネシアに対応の海外市場調査・コンサルティングの発注時よくある質問

人イメージ

インドネシアに対応の海外市場調査・コンサルティングについてのよくある質問を集めてみました。業者を決定するまでには、自社の業態や依頼内容に応じたさまざまな疑問点が浮かぶものです。発注後のお客様へのヒアリングを行っているぜひアイミツでは、細かな疑問点もしっかり把握しています。

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