クラリスキャピタルのM&A仲介・アドバイザリー(株式会社クラリスキャピタル)

8年間のM&Aアドバイザー実績を活かし、独立

クラリスキャピタルのM&A仲介・アドバイザリー01

ーー創業の経緯を教えてください。

牧野:私は当社を立ち上げる前、約8年間、会社員としてM&Aアドバイザリー業務に携わっていました。その経験の中で感じたのは、経営者の気持ちを当事者として理解し、サービスを提供するM&A会社が日本にはもっと必要だ、ということでした。
M&Aというのは、特に事業の売主様にとっては人生の一大イベント。大きなお金が動くものだけに、金銭トラブルが発生することも少なくありません。だからこそ、アドバイザーは真心を込めて一つ一つの案件に携わるべきであり、高度なスキルと豊富な経験が必要だと思います。「たとえ人数が少なくても、高度なスキルを持ったアドバイザーが、お客様に丁寧なサービスを提供できるM&A会社を作りたい」と考えたのが、クラリスキャピタルを立ち上げた理由です。

ーーターゲット層を教えてください。

牧野:事業を売りたいと考えている売主様と、事業を買い取りたいと考えている買主様の両方が当社のお客様であり、双方を結びつけるいわば「仲人」が当社の役割です。特にニーズが高いのは、中小・中堅企業を中心とする「売主様」の方ですね。買主様としては、大企業から個人投資家までさまざまな方がいらっしゃいます。

高度な知識に基づいたM&Aサービスを、国内最安クラスで

クラリスキャピタルのM&A仲介・アドバイザリー02

ーーサービスの強みを教えてください。

牧野:M&Aアドバイザーは専門的な知識を要するにも関わらず、特別な資格などがなくても就くことができる職業です。それだけに、会社によっても、個々のアドバイザーによってもサービスのレベルにバラツキがあると言われています。
当社の場合、私自身8年間M&Aアドバイザーとしての実務経験があり、成約実績は数十件、数百億円のディールまで成約に導いたこともあります。また、前職で1年半ほど休職して会計、税務、会社法、経営学、監査論を4000時間以上勉強した経験があるため、より高度なご提案をすることが可能となっています。また、女性ならではの親身な対応力も、強みになっているのではないかな、と思います。

ーー料金についてはいかがですか?

牧野:国内で最安クラスだと思います。同業他社の多くでは、成功報酬の他に、着手金、昼間手数料、月額固定報酬などを設定しています。
その点、当社では「成功報酬」以外はいただきません。取引価格が3000万円の時の合計報酬は、同業他社の場合は700万円以上が相場と言われていますが、当社では成功報酬の250万円のみ。かなりリーズナブルだと思います。

ーーなぜ成功報酬だけの料金体系にしたのですか?

牧野:M&Aの成約は難しく、よく「センミツ(=1000件に3件)」などと言われます。それぐらい確率の低い仕事だからこそ、私はお客様に着手金や手数料等でご負担をかけたくないと考えているのです。また、着手金や手数料が高いM&A会社の場合、仮にM&Aが成約できなかったとしてもある程度の利益が出るので、お客様の中には「アドバイザーが本当に頑張ってくれるのか」という不安を抱く方もいらっしゃいます。
その点、成功報酬だけの料金体系であれば、我々アドバイザーは成約に向けて必ず全力を尽くすことになる。そういう意味でも、お客様にとっては安心な料金体系だと思います。

大手企業を含む取引先からオファーが殺到

クラリスキャピタルのM&A仲介・アドバイザリー03

ーーサービスの反響はいかがでしょうか。

牧野:当社では、人海戦術による営業や接待による顧客開拓は行わず、あくまでアドバイザーとしての実力で認めていただきたいと考えています。そのため主にWEBマーケティングを活用した営業活動を行っているのですが、おかげさまで設立1年目にもかかわらず(2015年3月現在)、WEBからは月間に10件以上のお問い合わせをいただいており、それ以外で、前職の頃お取引のあった大手企業各社様からオファーをいただくことも多いです。

ーー契約時の注意点などはありますか?

牧野:M&Aは人生における一大イベントですから、1社だけを見てM&A会社を選ぶのではなく、少なくとも2~3社のM&A会社と実際に面談してみて、一番信頼できる会社と契約を結ぶのが良いと思います。私たちは確かに他社と比べて料金の低さを強みにしていますが、それだけで選んでほしくないと考えているのです。また、お客様の声を当社のホームページにご紹介しておりますので、こちらもぜひご覧ください。
「お客様の声」→http://clarisc.co.jp/blog/voice/

クラリスキャピタルのM&A仲介・アドバイザリー04
株式会社クラリスキャピタル <br />
代表取締役 牧野 安与 様

株式会社クラリスキャピタル
代表取締役

牧野 安与 様

2000年早稲田大学政治経済学部経済学科卒業。
意匠建築設計事務所やコンサルティング会社を経て、かえでファイナンシャルアドバイザリー株式会社にて約8年M&Aアドバイザリー業務に携わる。
かえでファイナンシャルアドバイザリー株式会社時代に共著『M&Aによる事業再生の実務』中央経済社 (2013/7/6)

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クラリスは、実務経験豊富な女性スタッフが、お客様の事業継承をお手伝いする、アドバイザリー・仲介会社です。
ひとつひとつのご縁を大事にし、お客様の人生の一大イベントであるM&Aをお手伝いさせていただくことがクラリスの喜びです。
M&Aを成功に導くために、誠心誠意、真心を込めてアドバイスさせていただきます。

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